專注家電熱芯 謀求品牌聯姻
訪寧波市塞納電熱電器有限公司董事長林建江
2009年4月，肆虐全球的金融危機尚未見底，寧波市塞納電熱電器有限公司的又一戰略合作項目悄然鋪開，由該企業為九陽集團配套的外熱式豆漿機電熱元件項目正緊鑼密鼓地加緊實施。豆漿機由內熱式向外熱式的轉型創新，是九陽集團應對挑戰、提升市場競爭力的一款主導新產品。塞納憑借電熱元件專家的經營定位，以及擁有先進的復合焊接工藝、不銹鋼制品與發熱元件集成化的產業優勢，成為九陽集團此類部件的核心供應商。隨著杭州灣新區塞納工業園二期工程的完成，九陽項目將于今年6月全面擴產，公司將年新增銷售1億元以上。
為應對國際金融危機，塞納戰略合作已從國際市場迅速轉型拓展到國內市場，實行國際國內市場聯動的雙軌制，這種與全球一流品牌和國內行業龍頭品牌實施共同研發、共拓市場、共享資源、共謀發展、互利共贏的戰略合作，將引領塞納發展的新方向。日前，已與法國SEB等全球小家電頂級品牌及一些國內知名企業建立戰略合作關系，并由小家電向洗衣機、電冰箱等更高層次的大家電配套電熱元件拓展，今年計劃銷售翻一番，戰略合作產品銷售將占七至八成。
慈溪是我國三大家電制造基地之一，電熱元件是家電核心部件之一。塞納專注于全球家電熱芯部件，爭做全球最具競爭力的電熱元件專家，成就了行業龍頭。上世紀90年代中后期，塞納從5萬元起家，為本地小家電配套電熱管起步，企業始終秉承 “超越自我、止于至善”的管理理念，在家電電熱元件領域創業起步并獲得持續的創新突破，為慈溪制造跨入全球一流行列開創了新路。
新一輪金融風暴沖擊后，讓企業家們更加堅定：互利共贏共謀發展的戰略合作，是一種必然趨勢。塞納憑什么與全球一流品牌企業實施產業鏈合作？又有什么樣的法寶在金融危機的重重濃霧中敢于投入重金與國內行業龍頭企業實施戰略合作？又如何以創新發展的理念不斷增強自身競爭優勢？寧波市塞納電熱電器有限公司董事長林建江接受了采訪。
問：做全球最具競爭力的電熱元件專家，意味著全球一流的客戶資源。這幾年塞納公司能與多家國際知名企業成功聯姻，請問塞納最獨特的優勢在哪里？把戰略合作作為最大定位思路，塞納如何鎖定世界500強合作共贏？
答：塞納在創業之初就對公司進行了定位，10年來塞納專注于電熱元件的生產與研發。目前公司有各類管狀電熱元件、大功率和高性能復合式發熱元件、金屬基體印刷電路發熱元件等十一大系列400多種產品，并廣泛應用于各類家用電器。 2006年塞納成為了國家高新技術企業，其中大功率高性能復合發熱元件項目已被國家科學技術部列入國家級星火計劃；新型蒸氣鍋項目被國家科學技術部列入國家級火炬計劃；金屬基體印刷電路電熱元件獲國家中小企業創新技術項目。
國內小家電品牌的發展趨勢像國際知名家電PHILIPS、 SAMSUNG、松下電器一樣，將是全球性的、高品質的。作為配套企業，早在2003年，我們就提出做全球最具競爭力的電熱元件專家的企業目標，并在2006年高層戰略研討中，將目標鎖定世界500強等國際大型企業作為戰略合作伙伴，共同研發、共拓市場、共享資源。
高端戰略定位意味著企業規范化管理、生產運作體系、員工福利待遇、勞工職業健康、環境保護體系等均要達標。通過7年努力，塞納為成功聯姻世界500強等大型企業積淀了一定的基礎。
塞納與全球小家電巨頭法國SEB和韓國三星戰略合作經歷四五年磨合，取得成效。主要為SEB提供電熱水杯電熱元件，并已在相關小家電領域拓展；為韓國三星提供微波爐、烤箱等電器的高溫管發熱元件，發展趨勢良好； 2009年又順利拓展了英國川騰項目，主要提供即熱式電熱水器發熱部件；荷蘭飛利浦電熨斗小鍋爐電熱元件項目已跟蹤服務3年，今年將會取得突破性進展。
從小家電向大家電進軍，以電熱元件為依托橫向發展，提升產品價值鏈，今年塞納瞄準韓國LG、廣東美的等國內外著名品牌，在高檔次洗衣機發熱管、冰箱除霜電熱管上實現新的收獲。
問：國際金融危機對企業的最大挑戰和考驗是戰略定位，塞納因勢而變，逆勢轉型，在戰略定位調整中如何作出拓展國內市場的戰略轉變？
答：塞納在國際金融危機爆發前產品基本為國際一流家電客戶和國內出口型家電企業配套外銷，只有少量零星配套內銷市場企業。
在國際金融危機中，面對國際市場需求大幅下滑，而走國內市場的企業則表現出了良好的業績。塞納清醒地領悟到擁有13億人口的中國是一個巨大的消費市場，利用與世界500強合作的優勢及時開拓國內市場，并把國內家電龍頭企業作為主攻對象，九陽集團就是其重要戰略合作伙伴之一。
在產品創新轉型、開拓國內市場中我們與九陽雙方一拍即合，形成共識，合作開發外熱式豆漿機核心配套件——不銹鋼豆漿機，組建了從拉深、成型、清洗、復合焊接、拋光等一站式不銹鋼豆漿機杯生產流水線，投入3000多萬元實施塞納工業園二期工程以及相關整個九陽項目體系的完善工作，以確保九陽項目的順利實施。
問：只有與時俱進，持續創新的企業，才能在激烈的市場競爭中勇立潮頭。塞納如何以 “超越自我，止于至善”的理念，搶占市場制高點，做 “國內領先，國際一流”的發熱元件專家？
答：“不斷超越自我，以達到一個完美的境界”，這是每一個塞納人的行事準則，也是塞納企業所追求的永恒目標。
公司建立了科研創新機構及競爭機制，每年向國家專利局申報專利，每年有高科技產品推出鑒定，現已擁有30多個專利項目，科研創新機構也已晉升為浙江省企業工程技術項目中心。每年還帶著極具國際競爭力的產品去科隆、柏林參加電子展會，了解同行的科技信息，擴大自身產品的影響力，并不斷派出人員到意大利世界著名的電熱元件廠考察學習，找差距。每年確保投入設備改進、技術引進、新產品開發的資金，為企業持續發展提供強有力的保障。
創新是企業發展的第一動力，學習是企業創新的根本源泉，塞納以 “超越自我，止于至善”為訓詞，凝聚團隊，響應市場、產品、技術、工藝的快速變化，吸收最新的科技管理知識，實現自我更大超越發展。 （魯企望）